簡介:收銀臺放哪兒?燈光要省嗎?聽得懂“動線”、“坪效”嗎?

　　中國哪個領域的老板最多?不是互聯網，不是游戲，也不是新零售，而是開店!但是，“跳不完的坑 割不完的韭菜”，這句話說的也是他們。

　　開店不賺錢 ，就是耍流氓。

　　近幾年，中國的實體店可謂是處在水深火熱之中：60%以上的實體店處于虧損狀態，99%的實體店都賺不到錢……實體店真的那么難做嗎?

　　如果你去母嬰店、化妝品店和服裝店走一圈，你會發現多數門店門可羅雀，你甚至不知道他在賣些什么，更沒有欲望去店里轉一轉。

　　當你還在抱怨電商和微商搶走了你的顧客時，也許就是你隔壁的那家店，每天卻有絡繹不絕的顧客去光顧，流水是你的幾倍。

　　明明是開在同一個商圈的兩家店，甚至你門店的商品價格和品類比隔壁店還更有優勢，生意卻被它搶了，究竟是為什么?

　　改店之王凌志哥認為：不是實體店不行了，只是你的實體店不行了;不是實體店難做了，只是你不會做了。

　　過去的十幾年內，中國的零售業經歷了翻天覆地的變化。傳統的經營模式已經很難生存，靠商圈和低價就能賺錢的時代已經過去了。實體店想繼續生存和發展，必須變革和升級!

　　老王的職業生涯正好經歷了各種各樣的零售業態。據粗略統計，老王至少為1000家以上的門店提供過門店改造與升級服務。

　　當年馬云振臂一呼，要“讓天下沒有難做的生意”;現在，改店之王凌志哥做的一件事，就是“讓天下沒有難開的店”。只要老王改過的店，每家店的業績都會大幅提升。

　　改店后多賺50萬/月

　　2016年底，老王受湖南一家可愛可親母嬰連鎖店的老板邀請，去為門店做改造和升級指導。當時這家店的老板非常焦慮，他花大價錢租了一個500多平米的店面，生意卻不盡如人意，盡管做了很多促銷、甚至還新增了很多品類，生意卻沒有好轉。

　　【可愛可親母嬰連鎖店】

　　面積：515㎡

　　經營范圍：母嬰綜合店面，以商品銷售為主，包括：食品區、用品區、外服區、鞋帽區、棉品區、玩具區、孕婦區等7大主營品類。

　　改店前——

　　老王在考察這家門店時，發現有兩大致命問題：

　　①店鋪存在較多妨礙顧客行走的阻礙點。這導致店鋪靠里面的 50%的面積成為死區、無法產生效益而被浪費;

　　②賣場大量存在 5 組并排的貨架。這導致門店動線過長、阻礙顧客流動。

　　改店后——

　　針對店鋪存在的問題，老王對店鋪做了以下調整：

　　①店鋪前方通過貨架的調整，實現左右分流，避免入口堵塞和擁擠。

　　②店鋪中部過長的貨架進行拆分后留出一條更寬的中部通道，作為促銷區域。

　　③店鋪靠里面的死區變成體驗區，提高顧客的停留率和服務水平。

　　經過改店之王凌志哥調整后，最終使這家店月銷售額魔幻般大提升 50 萬/月。

　　老王點評：這家店在改店前，店內大部分區域幾乎是沒有生意的，只有小部分區域對生意有貢獻;經過調整后，店內原本沒有業績的區域有了生意，門店的整體生意效率得到提升，即提高了坪效。

　　店主沒搞懂的十大問題

　　改店之王凌志哥說，中國的實體店主要存在十大問題，讓店主們處在茫然和痛苦中：

　　1.門店布局導致生意癱瘓。

　　2.門店動線短，商品不動錢不流動!

　　3.門店體驗點少,生意流失越來越多。

　　4.收銀臺擺位不佳，生意損失一大半。

　　5.中島區貨架到底要多長?

　　6. 5米與2米內區域怎樣讓顧客動起來?

　　7.保銷區該怎么布置?

　　8.燈光和客流的關系是什么?

　　9.10米至20米門店外怎么引流?

　　10.門口是否是生意產出最高的地方?

　　這十大問題，你的門店中了幾個?

　　老王對記者說，中國實體店的這十大問題歸根結底都是坪效的問題。也就是說，99%的門店賺不到錢，最根本的原因是門店的生意效率過低，即坪效過低。

　　這些問題，可搜索微信公眾號“改店問老王”，也可前往老王在千聊直播間開設的系列課：《門店十大致命問題&八大賺錢神技》。

　　名詞解釋：

　　坪 效

　　1、定義

　　坪效，即每平方米產出的效益，是衡量門店經營效率的重要指標。

　　2、計算公式

　　月坪效=月度生意總金額÷(門店使用面積-非營業面積)

　　注：如果你不知道如何調整坪效，切不可盲目調整，否則會適得其反。