3月26日，探美物平臺(tái)正式上線發(fā)布，帶著S2b2c的又一新模式，吸引了各方媒體的目光。
探美物創(chuàng)始人李玉林(原中關(guān)網(wǎng)安CEO)，在發(fā)布會(huì)上提了一個(gè)核心的問(wèn)題：“這個(gè)時(shí)代，實(shí)業(yè)是否一定要讓位于電商?堅(jiān)持實(shí)體的人又該如何實(shí)現(xiàn)再生存?”
在給出答案之前，我們先來(lái)了解一下什么是S2b2c模式。
01
S2b2c是阿里參謀長(zhǎng)曾鳴于2018年初提出的概念，百科給出的定義是：一種集合供貨商賦能于渠道商并共同服務(wù)于顧客的全新電子商務(wù)營(yíng)銷模式。
簡(jiǎn)單理解就是大供貨商(S)整合上游優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，供給渠道商(B)各種技術(shù)、數(shù)據(jù)支持，輔助渠道商(B)完成對(duì)顧客(C)的個(gè)性化服務(wù)。
對(duì)于C端顧客來(lái)說(shuō)，他能得到價(jià)格更低、需求解決更具針對(duì)性的產(chǎn)品與服務(wù);對(duì)于B端渠道商來(lái)說(shuō)，他能夠彌補(bǔ)自身技術(shù)與供應(yīng)鏈的不足，利用自身流量更好地服務(wù)于顧客;對(duì)于S端供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，他夠借助B端渠道更好地連接到顧客，高效提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、服務(wù)，有時(shí)還能幫助自身實(shí)現(xiàn)庫(kù)存的清理。
電子商務(wù)發(fā)展到今天，從最開(kāi)始阿里的B2B到淘寶的C2C，再到天貓的B2C，每一種模式都有相應(yīng)的缺陷——B2B門檻高，難以形成大眾創(chuàng)業(yè)，C2C造成假貨泛濫，B2C則形成品牌壟斷——這也不斷地刺激模式的創(chuàng)新。
因而曾鳴也把S2b2c稱為“未來(lái)五年最具突破性的電商模式”。
02
在電商出來(lái)之前，實(shí)業(yè)是市場(chǎng)上的王者;電商出來(lái)之后，除部分服務(wù)行業(yè)外，傳統(tǒng)實(shí)體大都受到了電商價(jià)格優(yōu)勢(shì)與獲取優(yōu)勢(shì)的沖擊。
電商的主要目標(biāo)就是跟實(shí)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，搶占實(shí)業(yè)市場(chǎng)。在馬云與王健林的“1個(gè)億”賭注爭(zhēng)辯中，實(shí)體店主的生存境遇可見(jiàn)一斑。
有品牌影響力的實(shí)體店可以憑借品牌實(shí)力頑強(qiáng)生存，而那些沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)的實(shí)體店主，在房租壓力、人工成本、產(chǎn)品價(jià)格壓力以及渠道獲取優(yōu)勢(shì)的比拼中，如何實(shí)現(xiàn)“再生存”?
對(duì)此，融合了S2b2c新模式的探美物平臺(tái)給出了新答案。
03
沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)的實(shí)體店，無(wú)論大小，都擁有絕對(duì)的渠道優(yōu)勢(shì)——接近并獲取一定區(qū)域范圍內(nèi)顧客資源。
探美物作為全新打造的美物探尋認(rèn)證&眾包分銷平臺(tái)，以社群運(yùn)營(yíng)+社區(qū)管理+分享經(jīng)濟(jì)為核心運(yùn)轉(zhuǎn)模式，定人定點(diǎn)劃區(qū)管理，保護(hù)并幫助實(shí)體店主開(kāi)發(fā)利用自身渠道流量?jī)?yōu)勢(shì)，借助平臺(tái)全方位的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+供應(yīng)服務(wù)，個(gè)性化地服務(wù)于自己社群里的顧客，實(shí)現(xiàn)“優(yōu)勢(shì)再生存”。
在這一運(yùn)作模式上，探美物平臺(tái)以獨(dú)有的“探美物認(rèn)證”&官方認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格探尋精選海內(nèi)外的品質(zhì)美物，并一手簽約品牌供應(yīng)方，為用戶提供營(yíng)銷推廣、培訓(xùn)提升、文案美工、倉(cāng)儲(chǔ)物流以及售后客服等智能系統(tǒng)服務(wù)，所有的信息溝通都可以通過(guò)探美物應(yīng)用APP實(shí)現(xiàn)一站式管理。
用戶無(wú)需擔(dān)心受眾社群的重疊，無(wú)需去找什么產(chǎn)品好賣，不用去想怎樣去包裝推廣，更不用承擔(dān)倉(cāng)儲(chǔ)物流的成本與風(fēng)險(xiǎn)，只需借助平臺(tái)的品質(zhì)保障優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及專業(yè)智能優(yōu)勢(shì)，去個(gè)性化地分享并服務(wù)好自己所管轄的社區(qū)+社群受眾即可。
緣著社交分享的“封閉”屬性，平臺(tái)跟品牌方簽約產(chǎn)品的報(bào)價(jià)普遍低于傳統(tǒng)的電商官網(wǎng)平臺(tái)。所以對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，優(yōu)質(zhì)低價(jià)正品美物的社群分享，是造福自己的朋友圈的一種“福利”，即：不認(rèn)識(shí)探美物平臺(tái)用戶(渠道)的人，無(wú)法享受這種美物的低價(jià)。
強(qiáng)大的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)吸引，只會(huì)讓用戶的社群認(rèn)可基數(shù)越來(lái)越大，用戶店長(zhǎng)也可以持續(xù)更新平臺(tái)上線的熱銷美物，不斷地分享、銷售、盈利，甚至實(shí)現(xiàn)線上養(yǎng)活線下實(shí)體的再生存……
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探美物再開(kāi)發(fā)了實(shí)體店主的閑置時(shí)間與閑置資源，其涵蓋生活、日用、化妝品、母嬰、洗護(hù)等各方面的品類，絕對(duì)S2b2c模式的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以及嚴(yán)格的美物探尋認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，也將為實(shí)體店主對(duì)抗傳統(tǒng)電商的“再生存”提供更多強(qiáng)勢(shì)護(hù)航的可能。
最后，創(chuàng)始人李玉林也透露，未來(lái)這一運(yùn)作模式成熟，不排除其他微商代購(gòu)群體、學(xué)生群體甚至是閑職寶媽群體等，也有吸引不斷加入的可能;平臺(tái)也會(huì)在保障每一個(gè)區(qū)域用戶的利益前提下，繼續(xù)將優(yōu)質(zhì)美物產(chǎn)品的流量向二三線城市下沉，打造一個(gè)更加靈活有機(jī)的分銷生態(tài)圈。
