隨著香港奶粉新政實施，以及越來越多的國家和地區出臺限購奶粉政策，也為內地部分渠道商提供了新的商機。經常出現在 “代購名單”里的國際乳制品巨頭達能、雀巢已經與天貓達成合作，提供海外原產地直供。

 

天貓方面昨日(3月3日)在回應《每日經濟新聞(微博)》記者采訪時表示，這種合作方式直接將品牌商與消費者聯系起來，同時不排除之后會有其他品牌入駐天貓。

 

中商流通生產力促進中心高級分析師宋亮認為，目前境外的奶粉限購措施以及即將出臺的措施可能對網上奶粉代購有很大的影響，部分奶粉品牌企業和渠道商看到了這個機會，聯手搶占這塊市場。

 

網店推奶粉直銷業務

 

與之前不同的是，此次香港特區政府將修改法律，將奶粉列為“法定儲備食品”。這就意味著，每次從香港出境允許攜帶的奶粉數量將被限制為每人1.8公斤(相當于900克包裝的兩罐)，超過此數量的出境者將被視為違法。

 

另外，據記者了解，中國澳門、中國臺灣、荷蘭、新西蘭、澳大利亞等地區都在近期實施了不同程度的限購措施。海外奶粉搶購潮已經向歐美等蔓延。

 

一家專營香港進口食品代購的店家對記者表示，由于香港奶粉新規的出臺，讓他的奶粉生意越來越難做。由于需要更多的人力物力，代購價格已經上漲，差不多每罐奶粉上漲了20元左右。

 

在香港奶粉限購措施正式實施的同一天，天貓宣布將聯合達能和雀巢，啟動雙方旗下6大品牌在天貓上提供海外原產地直供銷售。

 

同時記者了解到，零售巨頭屈臣氏也剛剛宣布攜手雅培、惠氏及美贊臣嬰幼兒奶粉，在該公司全線網店，包括天貓旗艦店、掌上網店及官網商城推出三大品牌奶粉直銷業務。

 

業內人士認為，在海外限購新政實施下，奶粉代購量必然縮減，部分品牌奶粉企業與零售巨頭趁機聯手搶占網上代購市場，以擴大市場份額。

 

根據天貓方面發給記者的資料，天貓與達能和雀巢合作的品牌包括達能旗下的可瑞康(Karicare)、諾 優 能 (Nutrilon)、 牛 欄(Cow&Gate)、多美滋(特配系列)以及雀巢集團旗下雀巢超級能恩、惠氏(特配系列)等品牌。

 

記者了解到，以上品牌均將在天貓開啟原產地直供服務。其中，達能旗下的Nutrilon原產地全進口奶粉將于3月11日在天貓獨家首發，其另一品牌，英國第二大品牌Cow&Gate也將于下半年進駐天貓。

 

天貓總裁張勇表示，除了將采用通常的B2C銷售模式外，天貓將更多嘗試C2B預售方式來銷售。當消費者下訂單后，品牌商從海外的原產地直接供貨，送到海關清關，然后通過快遞送到銷售者手中。

 

阿里巴巴集團公眾與客戶溝通部經理顏喬在回應 《每日經濟新聞》記者采訪時表示，其實在香港最嚴限購令出來之前就已經與品牌商有接觸，他們將和品牌商直接合作、直接采購。

 

“其他的品牌有一些我們也在談，我們也歡迎不同的品牌進駐天貓。”顏喬表示，“對于產品定價方面主要是品牌商主導，天貓不參與產品價格的制定。由于消費者可以直接通過天貓對應品牌商，省去了中間環節，因此會比代購便宜。”

 

記者對比已經在天貓上線的Nutrica品牌官方旗艦店中Karicare可瑞康嬰兒奶粉新西蘭進口金裝可瑞佳牛奶粉二段價格為210元，而同種產品代購商的價格均在230元以上。

 

傳統渠道將遭沖擊

 

宋亮告訴記者，隨著新的銷售渠道的興起，代購成為了內地消費者獲得國外生產奶粉的一個很好的渠道。但現在隨著境外的限購措施，以及一些新政策的出臺，將對代購產生很大的影響。“企業已經看到了代購發展的前景，在這種情況下，一些大企業會利用網購這種方式將自己的產品進行渠道擴張和銷售。”

 

與此同時，新修訂的《北京市食品安全條例》將于4月1日開始施行，而北京市工商局起草的《北京市食品流通許可證管理辦法》(征求意見稿)等5個配套文件，也正通過官網向公眾征求意見。其中規定了網店等“無店鋪銷售業態”不允許經營散裝食品以及“奶制品”，這意味著今后網店可能面臨著禁止賣奶粉。

 

“奶粉進場費用越來越高，其實很多企業付出的成本很高，相比較而言，網購獲得的收益比傳統收益大。”宋亮告訴記者，同時政府以及消費者對于洋奶粉價格越來越高有所抱怨，因此這樣價格上有一定的限制。

 

但是，根據天貓方面的表述，雀巢、達能進駐天貓渠道的產品與其內地傳統渠道產品有一定的差異性，比如所出售的多美滋、惠氏都屬于特配系列，在內地傳統渠道尚沒有銷售。

 

“企業在推出網購產品時，必須要考慮的是與傳統渠道的差異化，因為網購必然價格要低一些，如果同樣的產品有不同的價格體系，會給傳統渠道造成很大的沖擊。”宋亮表示，將來，網上渠道的發展必然會給傳統渠道造成一定的影響，但在短期還不會很大。